销售预算（sales budget）

在一个柠檬水摊决定买多少柠檬、招多少帮手之前，它得先猜一件事：能卖出多少杯。其他一切都取决于这个猜测。卖 50 杯只需一点点；卖 500 杯就要多得多的柠檬、糖和帮手。销售预算就是企业版的、那个第一位且至关重要的“能卖多少”的猜测。

正式地说，销售预算是各期间计划销售的数量乘以预期售价，得出预期销售收入。如果一个摊位预计七月按每杯 2 卖出 1,000 杯，它的七月销售预算就是 2,000 的收入。对一家真实公司，它会按产品、地区和月份逐层搭建，往往参考过往销售、市场调研、销售团队的估计和预期的经济形势。关键在于，它通常还会编排预期的现金收取——因为赊购的顾客可能几周后才付款。

销售预算之所以重要，是因为它是整个总预算的起点：生产、采购、人员和现金计划都由它流出。这赋予它巨大的杠杆，也带来巨大的风险。若销售预测过于乐观，公司就会过度生产、过度采购、过度招人，把现金压在卖不掉的东西上；若过于悲观，则会断货并流失顾客。一个常见的误解是把销售预算主要当作会计练习——实际上它是商业中最难的预测之一，因为它要人预测顾客未来的行为。