禀赋效应（endowment effect）

免费送某人一个咖啡杯，让他拿在手里一分钟，然后提出把它买回来。奇怪的是，此刻他要的卖价，远高于他当初愿意花来买它的价。仅仅是拥有这个杯子——哪怕只有六十秒——就让它在他眼里更值钱了。某样东西一变成「我的」，价值就这么古怪地往上一跳，这就是禀赋效应。

禀赋效应，是指仅仅因为你拥有某物，就把它估得更高的倾向。在卡尼曼、克内奇和塞勒的经典实验里，拿到杯子的学生要约7美元才肯把它让出去，而没有杯子的学生只肯出约3美元来买——同一个杯子。标准理论说，你卖出的接受价和你买入的支付价应该大致相等；禀赋效应说它们并不相等，因为放弃你拥有的东西被记成一笔损失，而损失分量很重（所以它和损失厌恶紧密相连）。拥有，挪动了你的参照点。

凡是金钱与占有碰上情感的地方，这效应都会冒头。免费试用、试驾、「试用30天」之类的优惠之所以管用，部分就靠把产品变成你的，于是退回它感觉像失去它。卖房的人常常给自己心爱的房子开过高的价；体育迷不肯按十倍买价卖掉一张票。需要说明的是：对纯粹为转卖而买入的货物，这效应会弱很多（商人的库存几乎不带来依恋），而且有研究者认为它的一部分可由其他因素解释——但核心发现「拥有会抬高估值」是稳健的，也被广泛运用。