协调博弈与焦点

有时麻烦不在于人们想要不同的东西，而在于他们想要同一样东西、只是需要对上。两个朋友通话中途断线，都想重新接上——可若两人同时回拨就会占线，若两人都等着又会一片沉默。他们不是敌人；只是需要协调由谁来做什么。协调博弈，是指玩家在做出彼此匹配、互相兼容的选择时表现最好的任何情形，而真正的难处在于：要从几个同样好的选项中选中同一个。

协调博弈的独特之处在于它有多个纳什均衡，只要大家落到同一个上就都好。“我们都去咖啡馆”和“我们都去公园”也许同样好；灾难是一人去一处。纯逻辑无法在两个同样好的均衡之间做选择——那人们是怎么办到的？托马斯·谢林的答案是焦点（又称谢林点）：一个因收益之外的原因而显得理所当然的选择——传统、显著性、地标、整数、共同文化。谢林发现，当他问素不相识的人“在纽约、无法沟通的情况下你们会在哪里碰面”时，相当多的人说“中午在中央车站”，不是因为它给的收益更高，而是因为它是那个人人都能预期别人也会想到的、显而易见的“自然”答案。

协调博弈与焦点解释了社会如何在无人主事的情况下确立惯例：靠路的哪一侧行驶、开会用哪种语言、哪项技术标准胜出、市场在何处形成，甚至货币为何有价值（它只有在人人都预期别人也会接受时才值钱）。其现实洞见是：解决一个协调问题，往往不太关乎激励，而更关乎共同的预期，以及一个人人都能指向的可见信号——一个默认值、一位领导者的宣布，或一项把“选哪个？”变成“当然是那个”的悠久习俗。