銷售預算（sales budget）

在一個檸檬水攤決定買多少檸檬、招多少幫手之前，它得先猜一件事：能賣出多少杯。其他一切都取決於這個猜測。賣 50 杯只需一點點；賣 500 杯就要多得多的檸檬、糖和幫手。銷售預算就是企業版的、那個第一位且至關重要的「能賣多少」的猜測。

正式地說，銷售預算是各期間計劃銷售的數量乘以預期售價，得出預期銷售收入。如果一個攤位預計七月按每杯 2 賣出 1,000 杯，它的七月銷售預算就是 2,000 的收入。對一家真實公司，它會按產品、地區和月份逐層搭建，往往參考過往銷售、市場調研、銷售團隊的估計和預期的經濟形勢。關鍵在於，它通常還會編排預期的現金收取——因為賒購的顧客可能幾週後才付款。

銷售預算之所以重要，是因為它是整個總預算的起點：生產、採購、人員和現金計劃都由它流出。這賦予它巨大的槓桿，也帶來巨大的風險。若銷售預測過於樂觀，公司就會過度生產、過度採購、過度招人，把現金壓在賣不掉的東西上；若過於悲觀，則會斷貨並流失顧客。一個常見的誤解是把銷售預算主要當作會計練習——實際上它是商業中最難的預測之一，因為它要人預測顧客未來的行為。