稟賦效應（endowment effect）

免費送某人一個咖啡杯，讓他拿在手裡一分鐘，然後提出把它買回來。奇怪的是，此刻他要的賣價，遠高於他當初願意花來買它的價。僅僅是擁有這個杯子——哪怕只有六十秒——就讓它在他眼裡更值錢了。某樣東西一變成「我的」，價值就這麼古怪地往上一跳，這就是稟賦效應。

稟賦效應，是指僅僅因為你擁有某物，就把它估得更高的傾向。在卡尼曼、克內奇和塞勒的經典實驗裡，拿到杯子的學生要約7美元才肯把它讓出去，而沒有杯子的學生只肯出約3美元來買——同一個杯子。標準理論說，你賣出的接受價和你買入的支付價應該大致相等；稟賦效應說它們並不相等，因為放棄你擁有的東西被記成一筆損失，而損失分量很重（所以它和損失厭惡緊密相連）。擁有，挪動了你的參照點。

凡是金錢與佔有碰上情感的地方，這效應都會冒頭。免費試用、試駕、「試用30天」之類的優惠之所以管用，部分就靠把產品變成你的，於是退回它感覺像失去它。賣房的人常常給自己心愛的房子開過高的價；體育迷不肯按十倍買價賣掉一張票。需要說明的是：對純粹為轉賣而買入的貨物，這效應會弱很多（商人的庫存幾乎不帶來依戀），而且有研究者認為它的一部分可由其他因素解釋——但核心發現「擁有會抬高估值」是穩健的，也被廣泛運用。