实现原则（realization principle）

想象一片苹果园。春天树木开花，夏天苹果长大，到了秋天你才采摘并卖出。如果仅仅因为花开得喜人，就在春天数起钞票，那只是一厢情愿。实现原则就是会计版的“等到苹果真正被摘下并卖出”：在销售实质上完成、且收款相当确定之前，不要宣称利润。

更确切地说，实现原则指出：收入要在两个条件都满足时才能确认——既已赚得（公司基本上已经完成了它所承诺的事），又已实现或可实现（公司已收到现金，或收到一项对现金的索取权，比如一笔合理可收回的应收账款）。两个条件都重要。一份签了字却什么都没交付的订单，不算已实现；把产品交给了一个显然永远付不出钱的客户，是交付了却不可实现。只有当你既做完了工作、又握有对付款的稳固索取权时，才入账收入。例如，把货物赊销给一个信用良好的客户，即便还没有现金易手，也算已实现。

这条原则是当今详尽的五步模型在概念上的祖先，处于权责发生制的核心。它也解释了为什么资产市值的单纯上涨——比如你持有的土地涨价——通常不被记为收入：这份收益还没有通过一笔交易而实现。一个常见的混淆，是把签下一份合同、或把账面上的增值，当成已经赚到的收入；实现原则刻意守住这条线，直到一笔真实、可收回的交换真正发生。