赊销条款与折扣（credit terms and discounts）

当企业赊销时，它不会只说一句“你随便什么时候付我”。它会把规则讲清楚：客户有多长时间付款，以及提前付款能否换来一点折扣。你在发票上见过那些像“2/10, n/30”一样神秘的代码，这些规则就是赊销条款，而提前付款的激励就是现金折扣。

赊销条款规定了付款的期限以及对及时付款的任何奖励。简写“2/10, n/30”的意思是：若在 10 天内付款可享 2% 折扣，否则全额（净额）须在 30 天内付清。所以对一张 1,000 的发票，10 天内付款的客户只需汇出 980；拖到第 30 天的客户则要付足 1,000。卖方提供这个折扣是为了加快现金的收回；买方则要权衡这个折扣是否值得提前付款。另一个不同的概念——商业折扣（trade discount）——是在销售尚未入账之前就从标价上给出的减让，所以它从不出现在账上，这与会入账的现金折扣（提前付款折扣）不同。

这些条款悄悄塑造着公司的现金流、它的应收账款余额，乃至它与客户的关系。提供宽松的条款能赢得销售，却会把现金困在应收账款里并提高坏账风险；严苛的条款保护现金，却可能把客户推走。一个值得知道的点：提前 20 天付款换 2% 折扣，听起来不大，但年化后大约相当于 37% 的回报——这正是懂财务的买方几乎总会享用这类折扣的原因，也是卖方应当审慎定价的原因。