收入確認五步法（five-step revenue model）
/ A-S-C six-oh-six; I-F-R-S fifteen /
大約在 2018 年之前，不同行業對「何時入帳一筆銷售」使用著各自不同、有時甚至相互矛盾的規則。軟體公司、建築商、電信營運商和普通商店各有各的一套做法，結果它們的數字很難拿來比較。美國和世界各地的監管者商定了一套統一的「食譜」，好讓「你這筆銷售是什麼時候賺到的？」在各處都用同一種方式來回答。這套食譜就是收入確認五步法。
用大白話說，五個步驟是：(1) 識別與客戶的合同——那份產生權利和義務的協議；(2) 識別各項單獨的履約義務——你做出的各個可區分的承諾，比如「交付一部手機」和「提供一年服務」；(3) 確定交易價格——你預期會收到的總額；(4) 把這個價格分攤到各項義務上——按各承諾的單獨價值把總額拆分；(5) 在你完成每項義務時（或隨著完成）確認收入。所以如果你以 1,200 賣出一個「手機加服務」套餐，你可能把 400 分攤給手機（交付時確認），把 800 分攤給一年的服務（每月確認 66.67）。
這套模型在美國公認會計原則中稱為 ASC 606，在國際上稱為 IFRS 15，如今是幾乎所有企業收入確認的骨架。實務中最難的兩步通常是第 2 步（判斷一份合同到底包含多少個可區分的承諾）和第 5 步（判斷一項義務是在某一時點一次性完成，還是隨時間逐步完成）。該模型以原則為基礎，所以面對一份複雜合同，兩位誠實的會計師仍可能得出不同的判斷。
一家公司以 1,500 賣出一台筆記型電腦加兩年支援服務。單獨售價上，電腦值 1,200，支援值 300。它在電腦發貨時確認 1,200，然後在 24 個月內隨著提供支援均勻確認其餘的 300（每月 12.50）。
一份合同，兩項義務——價格被拆分，每一部分在履行時各自確認。
這套模型以原則為基礎，並非死板的公式：第 2 步和第 5 步需要判斷，所以它教你如何思考收入，而不是直接給你一個機械的答案。