本量利分析（cost-volume-profit analysis）
/ CVP /
想象你在筹划一场小型音乐会。在卖出一张票之前，你就想问：我们要坐满多少座位才不亏钱？如果票价降 5，我们要多卖多少张？如果想净赚 2,000 利润，需要多少上座？本量利分析就是那套简单而强大的算术，在你下决心之前回答所有这些“如果产量改变会怎样”的问题。
准确地说，本量利分析研究当售价、变动成本、固定成本和销量变化时，营业利润如何变化。它的核心是一个关系式：利润等于（售价减单位变动成本）乘以数量，再减去固定成本——也就是边际贡献乘以数量，再减去固定成本。其余一切都由它推导出来：盈亏平衡数量等于固定成本除以单位边际贡献；达到目标利润所需的数量等于（固定成本加目标利润）除以单位边际贡献。例如，售价 20、变动成本 12、固定成本 16,000，单位边际贡献是 8，于是盈亏平衡是 16,000 比 8，等于 2,000 件；要赚 4,000 利润，则需要（16,000 加 4,000）比 8，等于 2,500 件。
这之所以重要，是因为本量利分析把模糊的期望变成可检验的计划——它支撑定价、销售目标，以及在“高固定成本”还是“高变动成本”商业模式之间的选择。但它建立在你必须尊重的大胆简化之上：它假设售价和单位变动成本恒定、成本能干净地分成固定和变动、你待在相关范围内，而且（对多产品而言）销售结构保持稳定。现实会扭曲这些假设，所以本量利分析最好当作一个清晰的方向性指南，而不是精确的预言。
一辆售价 12、变动成本 4（边际贡献因此为 8）、固定成本 2,400 的餐车，在 300 份餐时盈亏平衡；要净赚 1,200 利润，它必须卖（2,400 加 1,200）比 8，等于 450 份餐。
本量利分析回答你要多少件才能保本或达到利润目标。
本量利分析假设价格恒定、固定与变动能干净拆分、销售结构稳定，并且待在相关范围内；要把它的结果当作有用的估计，而不是精确的预测。