本量利分析（cost-volume-profit analysis）
/ CVP /
想像你在籌劃一場小型音樂會。在賣出一張票之前，你就想問：我們要坐滿多少座位才不虧錢？如果票價降 5，我們要多賣多少張？如果想淨賺 2,000 利潤，需要多少上座？本量利分析就是那套簡單而強大的算術，在你下決心之前回答所有這些「如果產量改變會怎樣」的問題。
準確地說，本量利分析研究當售價、變動成本、固定成本和銷量變化時，營業利潤如何變化。它的核心是一個關係式：利潤等於（售價減單位變動成本）乘以數量，再減去固定成本——也就是邊際貢獻乘以數量，再減去固定成本。其餘一切都由它推導出來：盈虧平衡數量等於固定成本除以單位邊際貢獻；達到目標利潤所需的數量等於（固定成本加目標利潤）除以單位邊際貢獻。例如，售價 20、變動成本 12、固定成本 16,000，單位邊際貢獻是 8，於是盈虧平衡是 16,000 比 8，等於 2,000 件；要賺 4,000 利潤，則需要（16,000 加 4,000）比 8，等於 2,500 件。
這之所以重要，是因為本量利分析把模糊的期望變成可檢驗的計劃——它支撐定價、銷售目標，以及在「高固定成本」還是「高變動成本」商業模式之間的選擇。但它建立在你必須尊重的大膽簡化之上：它假設售價和單位變動成本恆定、成本能乾淨地分成固定和變動、你待在相關範圍內，而且（對多產品而言）銷售結構保持穩定。現實會扭曲這些假設，所以本量利分析最好當作一個清晰的方向性指南，而不是精確的預言。
一輛售價 12、變動成本 4（邊際貢獻因此為 8）、固定成本 2,400 的餐車，在 300 份餐時盈虧平衡；要淨賺 1,200 利潤，它必須賣（2,400 加 1,200）比 8，等於 450 份餐。
本量利分析回答你要多少件才能保本或達到利潤目標。
本量利分析假設價格恆定、固定與變動能乾淨拆分、銷售結構穩定，並且待在相關範圍內；要把它的結果當作有用的估計，而不是精確的預測。