一个买卖对象是人的市场
到目前为止，你看着供给与需求决定咖啡、理发、飞机座位的价格。这一阶要做一件更大胆的事：把同一套机制对准*人*。我们要找的价格是工资，舞台是劳动力市场——它是一个要素市场，因为劳动是企业为生产产出而雇用的生产要素之一。耐人寻味之处在于，交易双方互换了日常的角色。在这里，*企业*是买方，而*你*——工人——是卖方，出售自己的时间。
这次角色互换的分量，比乍看更重。你买咖啡时，是为咖啡本身——为了喝它。但面包店雇一名面包师时，它要的并不是面包师*这个人*。它要的是她将烤出并卖出的面包。她的劳动之所以被需要，仅仅是作为通往别的东西的手段。这就是整一阶所围绕的那一个念头，所以我们在下一节给它起个名字——一旦你掌握了它，工资就不再是从天而降的一个数字，而成了你几乎可以亲手算出来的东西。
引致需求：从别处被拉出来
正因为没有哪家企业是为雇人而雇人，对劳动的需求便是一种引致需求——它是*从*对工人产品的需求中*引申*、被拉出来的。没人因为喜爱焊接而雇焊工；人们雇焊工，是因为人们想要汽车、管道、轮船。所以，若你想知道焊工的工资会怎样，第一个该看的地方根本不是焊工，而是焊接所造之物的市场。
这就是引致需求，它悄悄解释了许多事。当房价暴涨，木匠和吊车司机的工资也涨——不是因为盖房子忽然变得高尚，而是因为他们所建之物的价值上去了。当印刷报纸的需求崩溃时，对印报人的需求也随之崩溃，无论他们手艺多好。对*人*的需求，是搭在对*产品*的需求的背上的。请记住这个画面：劳动需求曲线，是最终产品市场投下的一道影子。
多一名工人值多少：边际收益产品
那么企业把雇人推到多远为止？它沿用你为产出量所用的那套“一边际一边际”的习惯。对每多一名工人，它只问一个问题：这个人带来多少额外收入？这个数字就是劳动的边际收益产品——这名工人的边际收益产品，即 MRP。它由你已经熟悉的两块拼成。第一，这名工人增加了多少*额外产出*（她的边际产量）。第二，这些产出每一单位卖出时换回多少*钱*（产品的边际收益）。把两者相乘，便得到雇用她带来的额外收入。
MRP of labour = marginal product x marginal revenue
Bakery, selling each loaf at $4 (a price taker):
Bakers Loaves/hr Extra loaves MRP = extra x $4
------ --------- ------------ ----------------
1 20 20 $80
2 38 18 $72
3 52 14 $56
4 62 10 $40
5 68 6 $24
Hiring rule: keep adding workers while MRP > wage.
If the wage is $40/hr, hire 4: the 4th adds $40 (worth it),
the 5th would add only $24 (less than the $40 wage).注意 MRP 那一列为何向下倾斜：每多一名面包师增加的面包都比前一名少，因为他们挤在同样的烤箱前——这正是你研究企业时遇到的边际报酬递减。于是企业的法则美得简单：只要某名工人的 MRP 超过工资，就再雇一个，直到“其 MRP 恰好降到与工资相等”的那名工人为止。把这条法则在每一个可能的工资水平上跑一遍，你就描出了一整张“在每个工资下企业想雇多少人”的表。那条向下倾斜的表，*就是*企业对劳动的需求曲线。对人的需求，字面意义上，就是边际那个人所生产之物的价值。
你这一端的取舍：工作还是闲暇
MRP 给了我们对劳动的需求。剪刀的另一刃是劳动供给——人们愿意提供的工时。在这里，模型把你描绘成——颇为动人地——一个在分配某种固定而宝贵预算的人：一天里的时间。你卖给雇主的每一小时，都是你无法用来睡觉、养育子女、玩耍、休息的一小时。经济学家把所有这些非工作时间统统归入一个词，*闲暇*，而是否工作的选择，就是关于如何切分你这一天的选择。这就是工作—闲暇取舍。
这样看，工资就是*闲暇的价格*。歇上一小时，你就放弃了那一小时本可挣得的钱——它的机会成本。所以当工资上涨，闲暇变得更贵，这就诱使你少要一点闲暇、多干一点活。这是符合直觉的方向，而在很大一段范围里，劳动供给曲线确实向上倾斜：每小时给人付得更多，总体而言，他们就提供更多工时。
但诚实要求加上一道褶皱，而且是个有名的褶皱。更高的工资也让你在任意给定工时下变得*更富*——而人一旦变富，许多人会选择买*更多*闲暇、而非更少，因为休息与陪伴家人，正是我们负担得起时会想要更多的东西。这两股力量朝相反方向拉扯，对某些人而言，在足够高的工资上，第二股力量获胜：加薪反而让他们工作*更少*的时间。这就是著名的向后弯折的劳动供给曲线。朴素的教训是：“付得更多，就得到更多工时”通常成立，却不是一条定律——其反应取决于具体的人和工资水平，经济学家并不假定它总是成立。
工资在何处落定
现在把两刃合到一起。劳动需求（企业的 MRP）向下倾斜；劳动供给（工人的工时）向上倾斜。它们相交于唯一一点，这个交点定下工资——正是你已经熟悉的市场均衡，只不过货架上摆的是人。在这个故事最干净、最竞争的版本里，均衡工资等于边际工人的 MRP：用白话说，*在这个理想化的市场里，一名工人往往按最后那名工人所产之物的价值获得报酬。*这是个引人注目、又略带希望的论断——值得我们小心对待。
之所以要小心，是因为那个整洁的结论重重地倚靠着一些你不该囫囵吞下的假设。它假定有许多小雇主竞争同一批工人，因此没有任何单一企业能把工资压下去。一旦这条不成立——比如某座小镇里唯一像样的雇主，是一家孤零零的工厂或医院——劳动的买方就握有势力，即一种买方垄断，从而能付*低于* MRP 的工资。（有些经济学家主张，这正是最低工资有可能在不毁掉就业的前提下提高报酬的一条诚实途径，即把买方垄断雇主一直压着的工资讨回来——不过任何此类效应究竟有多大，是这个领域里争论最激烈的问题之一。）这个干净的模型还忽略了：报酬之所以不同，是因为*工作*不同、*人*也不同——这些线头，我们会在接下来的指南里捡起。